急速なファッションの勃興の織物の産業は“小さい時代”に歩み入ります。

「すべて海外から生地を調達していますが、主に香港地区です。内地産の生地にはデザインのセンスがありません。もっと重要なのは内地産の生地は後の仕上げ工程でうまく処理できなくて、リードや脱色などが出やすく、広州市中の大布などの市場で調達しています。ちょっと油断すると品質の悪い布地が買えます。リスクが大きいです」張兆梅はそう言います。

十年後、このすべてはすでに変化しています。

さらに多くの内陸部で高級オーダーメイドの服に従事するデザイナーが続々と現地の生地を採用するようになりました。バーバリー（ボベルリー）、アルマンなどの国際的な高級ブランドは大陸で生地を仕入れ始めました。

国家紡織製品開発センターの李斌紅主任はこのほど、長年の発展を経て、現在中国内陸紡織業界の技術設備は国際的にリードしています。開発した製品は品質の面でハイエンドの服装ブランドの需要を満たすことができましたが、流行傾向とファッションスタイルの設計をリードする上でまだ明らかな差があります。

しかし、消費者の服装に対する要求がますます個性化されるにつれて、小ロット、多ブランド、成約期間が短いZARA、H&Mなどの速いファッションブランドが急速に服市場を占領し、高級個人注文が次第に盛んになり、これらの要素もむしろ生地産業に従来の粗放型から「小精」時代に入るように迫っています。

リトルモードを模索する

ファブリックの花を咲かせるこの細分市場でリードする上海鼎天ファッション科技株式有限公司（以下「鼎天」といいます）は、先日上海株式信託取引センターで行われました。鼎天正は紡績業界の資本と産業融合の道に入りました。今回の上場を通じて、会社の融資ルートを広げ、「伝統的な紡績」から創意、設計、資本を主力ブランドとする「現代紡績」への転換とアップグレードを加速します。

鼎天董事長の柴方軍はこの企業の競争優位の一つは「小」から切り込むことにあり、布地業界の中の付加価値の比較的高いジャカード分野を選択し、「最小から発注量がない」難題を突破したと記者に語った。鼎天は2001年に創立されました。小ロット、多品種及び規模化の生産モデルをどのように実現するかを模索しています。

また、全体の消費傾向も生地の段階を調整しなければなりません。スターだけではなく、一般消費者でさえ「突き当たり」はばつが悪くなります。消費者の個性化の傾向がますます明らかになり、現在のアパレル業界の製品の更新速度もますます速くなりました。これは上流のファブリックサプライヤーに難題を提出しました。

内地の生地業界は量で伸びていますが、利潤が薄いため、量が追いつかないと赤字になりやすいので、悪循環に陥り、生産能力が過剰になり、さらなる値下がり競争につながります。「この局面を転換するのは非常に難しいですが、方法があります。ITなどの技術を使ってこの生産難題を解決し、千種類以上の花の種類をいくつかの種類に分類し、ERPシステムを通じて製品全体の設計、研究開発、生産及び販売などを統合し、生産の標準化、知能化と自動化を実現しました。これにより小ロットは大きな商品と一つの機械に置いて生産できます。私たちのモデルは家具業界の新秀尚品の宅配と同じです。」柴方軍によると、同社は受注から製品出荷まで5～7日間しかかかりませんが、業界では一般的に一ヶ月かかります。この時間の差は下流の服装顧客の獲得に大きな助けを与えます。また、最小発注量の制限がなく、数百メートルから数メートルでも予約できます。

　チャレンジとチャンス

世界最大の紡績生産及び輸出国は原料から完成品までの完全な産業チェーンを持っていますが、紡績業界は生産能力過剰の苦境にあり、必然的に業界競争が激化し、次第に立ち遅れた生産能力を淘汰します。

昨年、工業・情報化部は「紡織工業「十二五」発展計画」を制定し、規模以上の紡織工業企業の工業増加値の平均8%を明確に提出し、新型の染色、印紙、多機能後の整理、自動化制御及びオンラインモニタリング技術の捺染業界での普及応用を加速し、繊維生地の品種を豊かにし、生地品質の安定性と付加価値を向上させると指摘した。

ここ数年来、いくつかの紡績企業は下流の服装、紡績企業と価格交渉能力が十分に限られているため、利潤が薄いためにコスト上昇に耐えられなくなり、次第にベトナム、インドなどの国に移転してきました。徐々に一部の立ち遅れた生産能力を淘汰するにつれて、この三年間、紡績業界の粗利益はほぼ安定しています。その中で2012年の粗利益率は前年よりやや回復しています。

しかし、労働力のコストが次第に上昇し、東南アジア紡績工業が急速に発展してきたため、中国紡織工業は依然として一定のリスクがある。李斌紅氏は、中国の布地の発展には主に三つの支持点があると述べました。産業がセットになっていて、企業間の協力はコストを下げて、対沖で上昇した労働力のコストを削減します。内需市場の成長が速く、産業の下流には大きな協力空間があります。外国のファブリックブランドプレミアムとても高くて、国内の布地も設計とブランドプレミアムの方向に向かって努力することができます。これは端末消費者に対してではなく、下流の服装企業などの顧客に対してブランド意識を確立することです。

パリ、ミラノの各大手ファッション情報会社と協力して、フランス、イタリアのデザイナーを招いて設計に参加して、最終日に小ロット、多種類の「小さい時代」でGucci（グッチ）、H&Mなどの有名な顧客を獲得しました。同社は現在毛利率が30%に達しています。全業界の11%~13%の毛利率水準より明らかに高いです。最天の使用した生地は大陸の類似の生地より倍高いですが、フランス、イタリアの高級生地の価格より半分も低いです。

柴方軍は、この企業の布地上の功力はすでにヨーロッパの90%に近づいており、最後の10%の差は主に国際的な流行やファッションスタイルをリードする点であり、未来企業の投資はハードウェアからソフトウェアに移ることが多いと語っています。今年6月、「ファッションの女王」といわれたロレアル（中国）名誉副総裁の靳羽西氏が鼎のパートナーとなり、将来的には資本支援を提供するだけでなく、靳羽西氏の国際ファッション界の影響力を借りて欧米などの海外市場を開拓します。

今、ファブリック企業は展示会によってブランドを高め、海外市場を開拓しています。この間行われた上海補助材料展、柯橋国際紡織品博覧会及び広交会などの展示会は全部国内ファブリック企業の海外市場開拓の重要なプラットフォームとなりました。