検討：今後10年間の服装六大発展傾向

過去10年間、中国

業界の市場規模は2倍になり、2010年末には4000億元近くになりました。

私たちは、中国の衣料市場は今後10年間でさらに2倍になり、2020年には1.3兆元に達すると予想しています。

しかし、これはすべてのアパレル企業がこの成長傾向から利益を得るということではない。

新しい成長の中でシェアを獲得するために、企業は自分の現実と新興の消費動向によって戦略を調整する必要があります。

14？45歳以上の消費者の様々な地域と階層都市を取材することによって、衣料品市場の今後の発展方向を決める6つの重要な傾向を発見しました。

トレンドの1：若い世代の服装の消費は増加します。

二十三十歳の人の中で、服の消費はやっと増え始めました。

現在、このグループの消費額は都市平均より18%高いです。

この「80後」グループは父親のように苦しみを経験したことがありません。彼らの多くは外資系企業や現地企業でより良い仕事を持っています。これらの要素は強烈な楽観的精神に転化しています。

ファッション消費の勢いは「80後」世代の中で引き続き上昇し、より若く、よりファッションに精通した「90後」世代の消費者層を通じてさらに強化される。

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消費が大きな比重を占める。

今後10年間の服装消費が徐々に増加するにつれて、消費層の割合はさらに女性に傾いていくだろう。

これまでのところ、中国の男性と女性の服装に対する消費支出は近い傾向にありました。男装は14？45歳の都市消費者の服装消費総額の46%を占めています。婦人服は54%を占めています。

女性の収入が増えるにつれて、収入が同じ男性より女性の服装の消費水準が高くなりました。

それでも、小さな都市の消費者（四級から七級都市）の服装消費は依然として発展の初期段階にあり、男性の年平均服装消費は女性よりやや高く、54%の服装購入は男性消費者から貢献される。

トレンド3：より多くの高消費層はより小さい都市から来る。

今後10年の間に、多くの高消費層が内陸部や小都市に住むことになる。

2010年、小さい都市は約50%のアパレル市場を構成しました。

2020年までに、2/3の中間層と富裕層は4～7級都市に住み、アパレル市場全体の伸びの60%を占める。

これは企業にとって利益の分け前がより分散することを意味します。

現在、中高価格のアパレル市場で80%のカバー率を実現するために、企業は462都市に進出する必要があります。2020年までに、同じ市場カバー率を維持するために、企業は568都市に進出する必要があります。

さらに重要なことは、我々が発見した多くの傾向は、小さな都市と大きな都市では違っています。企業はそれに応じてそのやり方を調整し、まだ十分にカバーされていない小さな市場での成功を期しています。

：レジャーの場と活動が増えます。

十年前、選択できる娯楽活動と社交場は限られていました。

地方都市に住む人たちはたまに外食やカラオケに出かけるかもしれませんが、多くの場合、学校や仕事、家庭で生活のすべてを構成しています。

今日、典型的な消費者の体験領域は著しく拡大して、消費者の服装に対する選択は異なった場所に対する「適切さ」を表しています。

の理念です。

そのため、消費者のタンスはどんどん広がっています。

さまざまな場面が増えていくにつれて、人々はこのような新しいライフスタイルに適した服装が必要になってきています。

中国の消費者はさまざまな場所に合わせて服を着てみます。

このすべては、企業が消費者の行動と偏愛を形作る機会を持つことを意味しています。

トップ企業は、特定の場面での需要を満たす製品の普及と販売を通じて、市場の勝者となります。

トレンド5：感情空間によって定義された消費者。

十数年前の消費者は大きなブランドに強く引き付けられましたが、ブランドが個人の身分を表したり、人生観を反映することができるということはあまり考えられませんでした。

今日の若い消費者は服装を通して感情的な満足感を得たともっと多く表しています。

企業は単なるブランドの地位に依存してはいけません。消費者は彼らとより深い共感を生むブランドを探しています。

私達は男性と女性の消費者の中で4つの感情空間（次のページの図1を参照）を観察しました。企業はこれらの需要状況を理解して、自分のブランド製品に対して相応の位置付けを行う必要があります。

感情空間の垂直次元は成功を導きとします。一つは事業成就、社会地位と自己改善であり、もう一つは悠々自適、リラックスと生活を楽しむことです。

重要なのは、60%？70%の中国の消費者は成功を求める傾向があることです。

中国社会には巨大な向上流動が存在するので、人々は進取と個人発展の理念を認めています。

注目すべきは、女性の服装に対する消費は男性より高くなり、「成功した女性」は特に重要な消費層になるということです。

この傾向は大都市においてさらに顕著である。

より小さな都市では、生活のリズムが遅く、生活コストが低く、消費者はより多くの収入を節約できますし、レジャーや娯楽にも多くの収入を使うことができます。

彼らは事業や社会的地位に対する感覚があまり強くないので、生活を楽しむ傾向が強いです。

感情空間の水平次元はファッションを導きとし、端は「おしゃれで美しい」、もう端は「優雅で古典的」である。

私たちの研究によると、女性はファッションを通じて自分を表現したいと思っていますが、男性は社会の中に溶け込みたいと思っています。

企業は消費者の感情の需要と自身のブランドの精髄を考慮しなければならなくて、そして自分を機会のもっと大きい感情の空間の中に位置させます。

トレンド六：新しい流通チャネルと小売業状態。

企業は適切な流通ルートを利用して市場に参入し、拡大することを確定するには、地理的範囲と都市レベルを全面的に考慮しなければならない。

小さな都市の消費者は大都市の消費者のようにさまざまなショッピング体験を持っていません。百貨店と単一ブランドの専門店はまだ彼らに人気があります。

小さい都市の既存の選択は年代の古い低級百貨店で、より成熟した現代百貨店は楽しいショッピング体験を創造できます。これらの都市消費者の週末レジャー地になり続けます。

大都市でも百貨店は有力な競争者だ。

現在、35%を超える衣料品の売上高は百貨店から来ています。

また、百貨店に入るブランドは依然としてかなりの競争力を持っています。

新しいブランドは三ヶ月しかないです。自分を証明するために。