中国のスポーツブランド「洋退民進」の背後には凹凸があります。

　　2009年は海外スポーツブランドの失意の年と言えます。

2009年3月、世界スポーツ独一の中国での太倉工場を閉鎖し、後に委託企業への注文を減らしました。世界第二のアディダスは「10億在庫」と報告された後、暗い財政報告を発表しました。上半期の売上高は2%減の50.3億ユーロで、利益は同95%から1300万ユーロまで下がりました。

まだ終わっていません。

2009年12月17日に発表された2009年9-11月の最新四半期の財務報告によると、11月30日現在、ナイキ大中国区の収入は4.04億ドルで、同3%減少した。一方、スポーツ用品大手のアディダスの中国市場での販売も楽観できない。また、日本最大のスポーツブランドミズノは、中国での欠損店舗200店舗を閉鎖しましたが、ドイツのスポーツシューズ企業プーマは、販売量が減少したため、今年1月末に専門店の3分の1を閉店する計画が明らかになりました。これも近年有名なスポーツブランドの最大規模の閉店行動です。ダリ、ダファニーなどは国際運動服飾代理業務からフェードアウトしています。

一連のマイナスニュースと暗い業績は、人々を驚かせただけではない。運動するブランド企業はどうなっていますか？一方、本土のスポーツブランド企業は勢いが強く、一連の上場（中国の動向、李寧、安踏、特歩、361°に続き、反克公司は2009年9月29日に香港資本市場に上陸し、第六軒の香港に上場するスポーツ用品企業となりました。買収ブームの後、さらに自分の綺麗な「成績書」が次々と明らかになった。

2009年8月中旬、安踏は率先して09年中報を発表し、2009年6月30日までの上半期の売上高は同27.7%の伸びを実現し、約28.2億元に達し、粗利率は2.6ポイント上昇し、純利益は同40.1%増加した。8月26日、李寧も中間業績報告を発表し、会社の上半期の収入は32.4%から40.52億元に伸び、純利益は41.6%から4.73億元に伸びた。純利益では、李寧が初めて世界第二位のスポーツ用品メーカーアディダスを上回った。

一連のデータは説明しています。国内のスポーツ業界はナイキ、アディダスが主流の市場構造を占めています。李寧、安踏、反克、特歩など一連の国内スポーツブランドの急速な上昇に伴い、金融危機以来、中国のスポーツ用品市場は初めて「洋退民進度」の様相を呈しています。

これに対してグラム最高経営責任者兼執行役員の許志華氏は、今後数年間で中国のスポーツブランドが世界トップ5に入ると明言した。

では、この予言は実現できますか？一体何の原因で国際スポーツブランドの輝きがなくなりましたか？国内スポーツブランドの高歌の勢いは段階的な現象ですか？それとも未来的な傾向ですか？今回の中国スポーツ用品市場で初めての「洋退民進」の態勢は長く続くことができますか？その背景にはいったい何の問題がありますか？

インタビュー要綱：

1、今回の中国のスポーツ用品市場における最初の「洋退民進」の態勢についてどう思いますか？

注意深い人は2000年の第27回オリンピックから2008年の第29回北京オリンピックまで、中国オリンピック代表チームのメダルランキングはそれぞれ第3位、第2位、第1位となりました。長年にわたって第4位を低迷していた中国スポーツは2000年から着実に世界一に伸びました。アパレル業界にとって、最大の発展変化を持っているのはスポーツ服飾業界です。

2000年前に、国内ではまだ李寧、ピケなどの少数の力で国産スポーツブランドの大梁とナイキ、阿笛、背もたれなど多くの国際的な巨人に対抗していました。2000年から1000万円の大金を投じた孔令輝の優勝夢が全勝し、国産スポーツ衣料業界はすさまじい勢いで「中央テレビ広告＋スター推薦」のブランド運動を巻き起こし、百計の「ブランドビル」が一夜にして立ち上がり、国産スポーツウェアブランドと洋ブランドの競争はもとの「かまどが車になる」から次第に「オオカミが虎を追う」という条件を備えました。01年のオリンピック招致成功の強烈な刺激に加え、2000年から08年までは中国のスポーツアパレル市場として歴史があります。

さて、この素晴らしい黄金期に、国産ブランドはいったいどうやって虎を追って「民進洋退」を現実化したのでしょうか？

中国のオリンピック代表チームが2000年以降の過去のオリンピックで表現したように、2000年以降の中国の国産スポーツウェアブランドも奮い立つ姿勢で洋ブランドと格闘式の熾烈な競争を繰り広げています。筆者がまとめてみると、約3大絶技！

特技：フライング

飛刀の秘訣は「快、準、狠」です。国産スポーツブランドのこの技法はまさに完璧です。中央テレビ広告＋スター推薦はブランドの一夜の間に960万平方キロメートルで知られています。ブランドの知名度建設は何が「速い」ですか？大衆化のスタイル、価格位置づけは中国の最大多数の消費者を結びつけました。しかも彼らの年齢と教育程度は彼らの消費特徴が「知名度ガイド」を主な特徴として定められています。国産ブランドはタイミングを逃さずに「伝播制勝」の技を牽制します。何精その「準」ブランドは何ですか？重さ」「重さ」「重さ」「実力の面での「天地の差」は洋ブランドに十分な理由があり、自信に満ちている。国産ブランドの「飛刀」を練習したからといって、これ以上お金を払って中国の消費者の注意を買うことは決してない。最終的には、"ナイフの技術"に依存して、国産ブランドは、独自の血の道を切り開き、生き残るために必要な"根拠地"と"解放区"を獲得し、外国ブランドとの戦いの元の資本を持っています。

断杀二：ふんどしを切る

この技は南山から出ます。非常に陰険です。

　　在04年前后，国产品牌的招商加盟政策拼得可谓“竭斯底里”!贴装修、送货架、承担转让费、免费铺货、贷款发货、广告补贴、零风险、零库存、保姆模式打造甩手掌柜等等，几乎造就了史上最诱人的特许加盟政策!接下来又以“萝卜加大棒”的方式推动“开多店、开大店”的开店运动，致使06年的昆山县城光安踏就拥有13家门店!不得不令人叹为观止!所有这些的首要目的就是抢占终端资源——你店都找不着了还怎么跟我竞争?!这就断了人的后路：你那啥都没了还出来混?!——勘称史上最决绝、彻底的釜底抽薪式“掏裆斧”!试想洋品牌怎可能这样比拼加盟政策?不出5年，国产品牌的门店如病毒般在960万平方公里的土地上恣意蔓延，有的品牌网点数量直达4000家，即便贵人鸟这样的后起之秀，在一个浙江很多小镇的单条街上就存活着两个门店之多，可想而知地市级的市市場のネットワークの密度はどのように驚くべきですか？

切り札3：切り札

中国の消費者がますます理性的に成熟するにつれて、価格性能比はすでにブランドの苦闘の最後の絶滅になりました。これはまさに国産ブランドの十年の究極の切り札です。

国産ブランドは「飛刀技」を利用してブランドの名声を作っています。当時の洋ブランドは「高山仰止」という感じがありませんでしたが、最も広範な大衆の好感を集めました。また、「股を摘む斧」釜の底から給料を引き出すことによって、ネットの規模の数量と市场密度を最大に高めました。そのため、洋ブランドはブランドの名声の上でどれだけの安さを占めていないで、ルートの深さとネットワークの密度の上でまた国産のブランドに負けました。それに、運動服の製品は現在ひどく同質化しています。技術工芸の透明化、均衡化を前提にして、国産ブランドはずっと“克制”の価格位置づけを維持しています。

このほか、10年来中国はスポーツ、経済と外交などの面で突出した業績が国民の民族自尊心と誇りを大いに鼓舞しました。国産ブランドのタイミングを逃さず民族感情カードを大ヒットさせ、多くの消費者の共感と愛顧を得て、次第にもとの愛用する洋ブランドを放棄して、国産ブランドの人気者になりました。

このように、10年の抗日戦争はオリンピック後の「民進海退」という恐ろしい態勢を作ったからです。

2、このような状況が長く続くかどうか？その背景にはいったい何の問題があるのか？このような状況を拡大して拡張するには、国内のスポーツ用品企業はどのような面で潜在力を持っていますか？今後の努力の方向は何ですか？

この态势が长く続くかどうかは、竞争双方も适切に答えられないかもしれません。しかし、一つは確かなことです。国産ブランドはこの態勢を維持し、さらに激化させるに至っては、「水に落ちた犬を痛める」ということは、頭の冷静さを保つ必要があり、盲目的に尊大になってはいけません。

3、このような態勢の出現は中国のスポーツアパレル産業の未来の構造にどのような影響を与えますか？

この態勢の出現はオリンピック時代の中国のスポーツ服飾産業の大シャッフルの徴候の一つです。国洋の2種類のブランドは短い相持段階があることができて、最後に鹿が死ぬのは誰の手ですか？それとも天下を十分に分けて、しばらくまだみだりに定説をおります勇気がありません。同时に、多くの二、四流の国産ブランドは、力を合わせて「魚が竜門に躍る」ように第一段隊に入るか、或いは痛みを忍びながら激流を切って勇退し、また自分の「田舎道」を歩くか、或いは思い切って第一線ブランドの加工工場を作って、対外貿易の生産能力の輸出をするなどです。要するに、今回のシャッフルは必ず中国のスポーツアパレル産業の二極分化を推進します。

4、国際スポーツブランドはナイキを代表として、多くは典型的な「ダンベルモード」を採用しています。研究開発設計、ブランド管理だけを担当しています。その他の部分は基本的に外注しています。例えば生産、小売などです。本土スポーツブランド、特にアン踏、特歩などを代表とする晋江系は、「縦一体」のモードを採用しています。

二つのパターン自体が勝ち負けの原因になるわけがありません。洋ブランドの「ダンベルモード」は重製品の研究開発とブランド管理で、国産ブランドの「縦一体化」モデルに比べて、理論的には中間部分が軟骨に露出しやすいですが、実際には、洋ブランドは製品の供給の適時性、小売管理などの面で国産ブランドに著しく遅れていません。このため、両モデルは「洋進民退」の主因ではない。

5、最近、アディダスの大きなアクションは、中国での販売代理店の宝勝国際との提携契約を結び、「中国を中心に」という方式で、本土のデザインとシャープなアパレル製品を生産しています。「短くて、穏やかで、速い」発展を実現したいというのが初志です。これについて、どう思いますか？

答えます：情報は少なすぎて、みだりに議論する勇気がありません。

6、スポーツ服飾分野のこのような「洋退民進」の態勢はアパレル産業全体に伸びる可能性がありますか？国内ブランドと国際ブランドの差は一体どれぐらいありますか？

実際、アパレル業界全体では「洋進民退」が後を絶たないが、全体としての「洋進民退」とは言えず、一時期は目立った洋ブランドが衰退していることもあり、例えばsprit、真維斯など、一部の民営国産ブランドは虹のような勢いを見せている。しかし、実際には、海外ブランドは中国市場での絶対的なシェアは依然として大きく、彼らも依然として国内のアパレル産業のトレンドリーダーであり、例えばジャックジョーンズ、リヴィス、ckなどです。短い期間では、中国のアパレル産業は全体的に「民進洋退」を実現するのが難しいと信じています。