Étiquette Commerciale: Principes Fondamentaux Des Négociations Commerciales

Principe de la connaissance de soi et de l'autre

"Connaître l'autre", c'est apprendre de différentes façonsNégociationsL'étiquette de l'adversaire, la négociationStyleEt l'expérience de la négociation.Ne transgressez pas les tabous de l'autre partie. "Confident "signifie que vous devez être très clair sur vos forces et vos faiblesses, savoir ce que vous devez préparer, les données et les objectifs que vous voulez atteindre, et où vous pouvez vous retirer.

Avantages mutuelsPrincipes

Les hommes d'affaires devraient, dans la mesure du possible, tenir compte des intérêts de l'autre partie lors de la préparation des négociations commerciales et dans le processus de négociation, sans préjudice de leurs propres intérêts, et prendre l'initiative de réserver certains intérêts à l'autre partie.

Iii. Le principe de consultation sur un pied d & apos; égalité

La négociation est une bataille de sagesse. Seuls des faits solides, des données exactes, une logique rigoureuse et des moyens artistiques peuvent mener à la victoire souhaitée.Les principes de la négociation doivent être respectés.

Iv. Principe de la séparation des personnes et des affaires

Au cours de la réunion de négociation, les négociateurs doivent faire la distinction entre les personnes et les choses lorsqu'ils traitent des relations entre eux et leurs adversaires.Gardez à l'esprit que les amis sont des amis et que les négociations sont des négociations.

Principe de la recherche d'un terrain d'entente tout en réservant les différences

Pour que la négociation d'affaires produise des résultats dans tous les aspects de la négociation, tout le monde est le gagnant, nous devons adhérer au principe de la recherche d'un terrain d'entente tout en réservant des différences mineures, c'est - à - dire que nous devons prêter attention aux détails de toutes sortes d'étiquettes et tenir compte de l'autre partie. Une fois que quelque chose de désagréable se produit, il est approprié d'être tolérant.

Principe de courtoisie envers l'adversaire

La courtoisie envers l'adversaire exige que les négociateurs, tout au long du processus de négociation, éliminent toutes les interférences et fassent preuve d'un respect sincère à l'égard de l'adversaire en tout temps, partout et en tout temps.