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　　Maintenant, les commerçants réfléchissent à la façon de les obtenir.ProfitMaximiser, par exemple, l 'augmentation des prix des produits de base, les coûts de compression, etc, mais plus le consommateur veut vider ses poches, plus il se couvre et joue avec les commerçants pour attraper les souris, ce qui absorbe beaucoup de frais de marketing, mais les bénéfices ne sont pas idéals.Parce que les consommateurs regardent le visage cupide des commerçants, l 'instinct naturel de la défense, comment peut - on facilement ouvrir le sac?A ce moment - là, un commerçant comme le chat peut - il arrêter de marcher, changer d 'avis, sortir un gâteau à ses pieds et attendre que le rat gourmand lui - même Vienne à la porte?Et celui - ciGâteauC 'est gratuit.

Les scientifiques ont mené une enquête sur les produits achetés dans les supermarchés par 300 personnes à faible revenu et 300 personnes à revenu élevé, qui ont constaté que les personnes à faible revenu ne choisissaient pas seulement des produits bon marché et qu 'elles choisissaient les produits dont elles avaient besoin, y compris de nombreux produits pratiques de haute qualité et de haute qualité, et que les produits achetés par les personnes à revenu élevé ne sont pas aussi haut de gamme qu' on le pensait.GratuitUn cadeau.

Cette expérience nous a appris que tout le monde aime ce qui est gratuit, non seulement parce qu 'il s' agit d' une nature humaine peu coûteuse, mais aussi parce qu 'il y a deux facteurs qui influent sur les consommateurs.La première est l 'instinct de protection de l' intérêt personnel.Par rapport aux commerçants, les consommateurs sont toujours désavantagés par l 'asymétrie de l' information dans leurs achats, d 'où un risque élevé de consommation, tandis que la gratuité de l' essai réduit ce risque pour les consommateurs, leur permettant d 'essayer d' accéder aux produits et de les vendre.Les supermarchés, les magasins proposent souvent des cadeaux gratuits, des tests, etc., la plupart des clients quittent immédiatement les lieux, semble - t - il, les commerçants qui font de telles promotions peuvent accroître leurs ventes d 'environ 8% par jour, et les bénéfices que ces consommateurs peuvent tirer de l' achat continu sont encore plus importants.

Un autre facteur qui fait que les consommateurs aiment les produits gratuits est la notion de valeur.Lorsque nous faisons des achats, le prix des produits de base est le deuxième facteur de réflexion, et tout d 'abord la valeur de cette chose ne vaut pas le coup d' acheter, c 'est - à - dire la mesure de la valeur des produits de base.Les biens considérés comme les plus précieux sont choisis par les consommateurs plutôt que par les biens les plus chers ou les moins chers.Parce que, même riche, personne ne veut être considéré comme "grand" et que plus les riches sont capables de calculer la valeur des produits, plus les personnes à faible revenu se soucient de la valeur des produits, ce qui les amène à mesurer d 'abord la valeur des produits et, sans aucun doute, la gratuité, qui est absolue.

La relation dialectique que que j 'ai apprise mérite d' être étudiée par les commerçants d 'aujourd' hui.Selon Peter Drucker, la valeur de l 'existence d' une entreprise est de créer de la valeur pour les clients.En fait, c 'est ainsi que lorsque l' entreprise a créé de la valeur pour les clients, elle a également commencé à devenir utile.De même, lorsque vous ne réfléchissez pas à vider les poches des consommateurs, mais à les remplir, des choses merveilleuses arrivent - les consommateurs commencent à remplir vos poches d 'or et d' argent.En tant qu 'homme d' affaires, il peut utiliser le meilleur moyen - la gratuité, le plus puissant levier de ce marché, qui peut forcément forcément forcer les géants qui se dressent devant les inondations de consommation.

Le modèle de marketing gratuit est le plus réussi et le modèle de rentabilité initial dans le domaine de l 'Internet.Les hommes d 'affaires sur Internet grâce à la gratuité de l' accès universel aux visiteurs ont également obtenu de très bons résultats.Par exemple, des dizaines de milliers de logiciels peuvent désormais être téléchargés sur Internet et de nombreux logiciels de qualité peuvent être téléchargés plus de 10 millions de fois, mais les utilisateurs payants ne représentent que 0,5% ou moins de tous les utilisateurs, mais les fournisseurs peuvent néanmoins compter sur ces 0,5% pour réaliser des bénéfices substantiels Tout en satisfaisant 100% des utilisateurs.Étant donné que les réseaux et la numérisation peuvent réduire les coûts pour les entreprises à un niveau très bas, les avantages marginaux sont en quelque sorte des formes de croissance.

Si nous pouvions transposer le modèle gratuit du réseau sur le marché matériel en dessous de la ligne, cela aurait - il aussi des effets spectaculaires sur les ventes? La réponse est oui.Toutefois, la gratuité de l 'Internet s' explique par le fait que les produits numériques peuvent être reproduits gratuitement et à un coût marginal presque nul, alors que le marché réel en ligne est le contraire.

Par exemple, une société de logiciels en ligne fournit 10 000 tests de logiciels aux utilisateurs par l 'intermédiaire d' un réseau dont le coût ne représente qu 'une partie initiale de la mise au point, mais plus le nombre de produits offerts gratuitement par les entités en ligne augmentera les coûts.C 'est donc aussi un élément que les entreprises doivent prendre en compte.